История успеха Yagoodza. Как провалы влияют на развитие бизнеса

27 апреля 2012
Success Stories

Краткая справка

Yagoodza — это дизайн-молл в Интернете, в котором вручную подбираются вещи и магазины. Одновременно — это площадка для старта своего магазина новичкам электронной коммерции и дополнительный канал продаж для тех, у кого уже есть представительство в Сети.

История развития

Создателя данного сервиса, Руслана Маджитова, к созданию Yagoodza.ru подтолкнул тот факт, что получение живой информации о продуктах в Сети в 2002 представляло собой довольно трудоемкую задачу, включающую долгий поиск и просиживание на спец. форумах. Процесс, согласитесь, не очень удобный. Тогда Руслан решил создать гибрид социальной сети для интернет-магазинов, где любые товары продавались бы по рекомендациям пользователей друг другу. Руслан бросил успешную должность (директор по маркетингу холдинга Е-house) и ушел в новый проект с головой.

Yagoodza с самого начала искала инвесторов и в итоге получила около полумиллиона долларов от фонда Inventure. На стартовом этапе было допущено много ошибок:

  • автора идеи инвесторы превратили в наёмного менеджера, в результате чего Руслан потерял мотивацию и хватку. «Инвесторы дали мне расслабиться, – говорит Маджитов. – А стартаперы должны быть голодными и злыми»;
  • изготовление сайта для Yagoodza инвесторы отдали на аутсорсинг;
  • отсутствие бюджета на рекламу проекта в связи с кризисом.

Всё эти негативные факторы привели к резкой смене формата магазина и его бизнес-модели. В 2010 году Руслан запустил коммерческую эксплуатации проекта. К этому времени на Yagoodza уже было несколько сотен магазинов.
К Yagoodza стали подключаться магазины определнного вида (необычные вещи, одежда) и привлекать определнную целевую аудиторию. Получилась своего рода цепная реакция, которая, впоследствии определила нишевость этой площадки и ее дальнейшее развитие. После этого Руслану пришла в голову идея сделать Yagoodza точкой входа в электронную коммерцию магазинов такого плана.

В 2011 году проект вышел на самоокупаемость. Выручка Yagoodza растет постепенно, в месяц сервис зарабатывает 345 000 рублей. Пока Ягудза занимает очень небольшой кусочек рынка электронной коммерции в России и ориентирован в основном на хипстеров. Но у этого проекта есть все шансы совершить рывок и выйти на новый уровень.

Советы для тех, кто на старте

  • Не октрывайте интернет-магазин, открывайте бизнес.
  • Любите свое дело, экспериментируйте с различными моделями взаимодействия с вашими покупателями.
  • «Ошибаться надо быстро и быстро же их [ошибки] исправлять».

Ссылка на сервис.